[책리뷰] 은밀한 설득

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은밀한 설득 - YES24

 

 

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서로 관계를 맺고 사는 인간은

​

서로의 욕망과 주장이 다를 때

​

대화를 통한 해결을 협상이라고 하며

​

협상테이블 위에서 논쟁이 오고가지만

​

대화를 통해서 서로의 니즈를 알고

​

나의 주장을 관철시키는 과정에서

​

우리는 설득이라는 기법을 사용하게 된다.

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설득

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상대방이 특정한 행동을 하도록 논쟁, 간청을 한다.

​

상대방이 내 의견을 따르도록 깨우쳐 말하다.

​

상대방이 어떠한 것을 믿도록 확신을 키워준다.

 

 

여기에 “감추어어져 있는, 겉으로 드러나지 않는” 이란

​

뜻을 가진 은밀한이란 형용사가 합쳐지면

​

마치 사람을 교묘하게 조종하고 부추기는 것처럼

​

은밀한 설득은 부정적인 의미로 보일 수 도 있게된다.

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하지만 은밀한 설득은 

​

일종의 인생의 기술이며 동시에

​

무엇을 결정하고 선택해야 하는 상황에서

​

가장 최고의 무기가 될 것이다.

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은밀한 설득의 55가지 전술을 통해

 

기본적인 설득의 과정 속에서

​

소위 말하는 밀당을 할 수 있게 되고

​

포기할 것과 얻어야 할 것을

​

선택하고 집중하게 된다.

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가장 기초적으로 실행할 수 있는 은밀한 설득의 기술은

​

메세지를 전달하기 위한 단어와 질문,

​

이야기를 선택하는 것에서 시작된다.

​

특히

 

 

왜냐하면

 

 

이란 단어는 상대방의 입장에서 배려하는

​

느낌마져 주는 마법의 단어로 사용할 수 있게 되고

​

나의 주장에 대해 설득력을 줄 수 있게 된다.

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설득을 하려고 하는 사람이라면

​

반드시 기억해야할 사실이 있는데

​

바로 설득의 기술은 도깨비 방망이가 아니다는 것이다.

​

설득의 기술을 이용한다고 해서

​

모두가 설득되는 것도 아니고

​

무조건 마법처럼 나의 주장과 요구에

​

동조하게 되는 것도 아니다.

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설득의 기술도 한가지로만 해결되는 경우도 있겠지만

​

대부분 역방향 사고가 필요할 것인데

​

성취하고자 하는 목표부터 시작해서

​

현재로 거꾸로 오면서 생각을 전개하는 것을 말한다.

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최종 목표를 이루기 위한 설득의 과정을 그리고

​

목표부터 시작 단계까지의 과정을 속에서

​

어떠한 단어를 선택하고 어떠한 예시와 표정,

​

제스처까지 선택하고 결정할 수 있다면

​

상대방은 나의 설득을 눈치채지 못하고

​

나의 주장을 받아들이게 될 것이다.

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은밀한 설득이 반드시 필요한 이유는

​

인간은 본능적으로 주변에 대한 호기심을 가지고 있고

​

인간이 무엇인가를 얻게 되는 가장 쉬운 방법이

​

다른 사람을 통해서 얻을 수 있기 때문이다.

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호기심을 바탕으로 한 은밀한 설득,

​

인생의 가장 효율적인 무기가 될 것이다.

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