[책리뷰] 드디어 팔리기 시작했다

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드디어 팔리기 시작했다 - YES24

 

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선사사대부터 수렵과 채집활동을 하면서 살아온

​

인간은 필요에 따라. 수요와 공급을 위해서

​

물물교환에서부터 시작하여 화폐를 활용한 구매까지

​

무엇인가를 팔아왔다.

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판매하는 것이 광고이든 상품이든

​

지금도 매일 무엇있가를 팔고 있고

​

미래에도 팔 것이다.

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파는 행위

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사람의 마음을 움직여 자신이 원하는 바를 이루는 것

​

미래학자, 다니엘 핑크

 

 

따라서 지금 우리는 모두 세일즈맨이라고

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할 수 있으며 단순히 판매하는 세일즈맨이 아니라

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초일류브랜드를 만들어서

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팔리는 마법과 팔리는 순간에 대해 경험할 수 있는

​

초일류 세일즈맨이 되어야 한다.

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초일류브랜드는 모두 사명을 가지고 있는데

​

사명은 곧 존재의 이유이다.

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토스

복잡한 금융 생활을 쉽게 만들기 위해 존재

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에어비앤비

현지에서 살아보는 여행 경험을 제공하기 위해 존재

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파타고니아

파괴되어가는 지구의 환경을 보호하기 위해 존재

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초일류브랜드는 언제나 사명을 우선시했으며

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제품을 파는 것과 매출을 올리는 것은 그 다음이었다.

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특히 파타고니아는 역사상 가장 대범한 캠페인으로

​

자신의 제품을 사지말라는 광고를 하였지만

​

오히려 더 많은 제품이 판매하는

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역설적인 사건이 일어나기도 하였다.

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소비자에게 선택받은 브랜드의 공통점은

​

각기 자신 브랜드의 고유성에 브랜드 철학을 입히고

​

그 브랜드 철학과 한 방향으로 운영을 하여

​

고유함을 넘어 하나의 트렌드를 만들어

​

고객과 소통하며 브랜드 철학에 저해되는 것은

​

절대 타협하지 않는 것을 볼 수 있다.

​

​

단

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불필요한 것을 모조리 버리고

오직 핵심만 남겨놓은 상태

​

단, 이지훈 세종대 교수

 

 

초일류 브랜드에서는

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더는 뺄 것이 없는 궁극의 경지를 볼 수 있고

​

이러한 경지를 “ 단 ”이라고 할 수 있다.

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소비자에게 핵심을 전달하기 위해

​

고정관념을 버리고

​

모든 소비자를 만족시키겠다는 허상을 버렸으며

​

지구를 위하는 친환경 제품도 고가임을 알게하면서

​

뚜렸한 정체성을 내세웠다.

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​

소비자는 초일류 브랜드의 진정성과 희소성에

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열광하고 출시일 전에 먼저 알고 기다리는 열정으로

​

제품을 구매한다.

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모든 상품이 소비자의 선택을 받지 못 하며

​

설령 선택받았다 할지라도 그 선택의 기간을

​

오래 유지하는 상품은 극히 드물다.

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하지만 반대로 생각해보면

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오랜 시간 소비자의 선택을 받고 있는 제품들을 볼 때

​

왜 선택을 받았고 지금도 선택을 받는지 알 수 있다.

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모든 브랜드가 있지 말아야 할 것은

​

바로 “소비자의 니즈”임을 잊지 말아야 한다.

​

소비자를 편한하게 할 수 있고

​

소비자를 행복하게 해줄 수 있는

​

브랜드는 언제나 팔릴 수 밖에 없다.