[책리뷰] 1분 전달력

아주 작은 습관의 힘

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1분 내로 요약되지 않은 이야기는

결국 몇 시간을 늘어놓아도 전달되지 않는다.

이토요이치

예전 한 방송에서 1,000원으로 살 수 있는 것을 찾아서 고민하던 것을 보고 1,000원보다 더 귀한 1분이라는 시간 동안 무엇을 할 수 있을까 생각해 본적이 있다. 재화보다 더 귀한 시간의 자원, 우리는 이런 1분을 어떻게 보내고 사용하고 있을까? 우리가 무심하게 보내고 있는 1분은 어떻게 보면 짧은 시간이고 또 다르게 보면 긴 시간이며 이런 1분의 시간을 통해 상대방의 마음을 움직이는 기술이 있다면 매력적이지 않을까?

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사람들은 남의 이야기를 듣지 않는다.

프리젠테이션을 하는 사람이 가장 먼저 시작해야할 것이자 동시에 인정해야할 것이고, 이 대명제를 바탕으로 프리젠테이션을 시작해야만 한다. 어떻게 하면 사람들이 내 프리젠테이션에 귀를 기울이고 내가 말하는대로 움직일 수 있을까? 논리적인 프리젠테이션으로 상대방을 설득할 수 있고 열정적인 프리젠테이션으로 상대방에게 감동을 줄 수도 있겠지만 상대방의 마음을 움직이는 것이 쉽지 않다.

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특히 사람의 마음을 움직여야하는 프리젠테이션을 하는 사람은 사람의 마음은 논리만으로만 움직이는 것도 아니고 열정만으로 움직이는 것이 아니라는 것을 알아야 하며 즉, 사람을 움직이는 프리젠테이션은 좌뇌로 이애하고 우뇌로 느끼게 할 수 있어야만 한다.

상대가 누구인지, 어떻게 전달할지 상상하라.

이것보다 더 중요한 것은 프리젠테이션의 목적은 남에게 무언가를 전달하고 이해시키고 설득하여 움직이게 만든다는 것이다. 그중에서도 가장 중요한 것은 '누구에게'이며 프리젠테이션을 전달한 상대가 있다는 것이다.

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왜냐하면 프리젠테이션이란 자신이 전하고 싶은 것을 '전하는' 행위가 아니라 '상대의 머릿속에 자신이 전하고 싶은 이야기의 틀과 내용물을 이식하는 행위'이기 때문이다.

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또한 프리젠테이션의 내용을 모두 기억하게 만드는 것 자체가 무리이기 때문에 단 하나의 키워드로 정리해서 표현하는 것이 필요한데 내가 전달하고 싶은 것을 하나의 키워드로 표현하는 것을 초인언이라고 부른다.

초일언(超一言) : 대단히 중요한 한마디

이토요이치

초일언은 세련되거나 우아할 필요는 없다. 단지 프리젠테이션 전체를 한마디로 표현할 수 있는 기억에 잘 남는 말이나 키워드이면 충분하다.

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말은 힘이 있으고 생동력이 있기에 말 한 마디로 천냥 빚을 갚을 수도 있다. 왜냐하면 말은 마음을 전달하는 도구이기 때문이다.

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따라서 프리젠테이션에서도 말에 마음을 담아 전달하여 성대를 움직여야 한다.